박람회 부스에서 15분 안에 받아 적을 다섯 칸

박람회 부스에서 뭘 물어봐야 하나요?

다섯 가지입니다. 묻는 순서도 이대로입니다. 만드는 곳인지와 최소 수량을 모르는 채로 단가를 들으면, 그 숫자가 어느 조건에서 나온 값인지 알 수 없기 때문입니다.

1. 칸 1 · 제조사 / 유통사

   이 부스는 만드는 곳인가요, 받아서 파는 곳인가요?

   “직접 생산하시나요, 아니면 공급받아 유통하시나요?”

   같은 물건이라도 만드는 곳과 받아 파는 곳은 줄 수 있는 조건의 폭이 다릅니다. 생산 라인을 가진 쪽은 수량과 단가를 그 자리에서 계산해 주는 경우가 많습니다. 유통사는 위에 한 번 더 확인해야 하는 구조라 답이 며칠 뒤에 옵니다.

   유통사가 나쁘다는 이야기가 아닙니다. 소량으로 시작할 때는 재고를 나눠 갖는 유통사 쪽이 오히려 편합니다. 다만 어느 쪽인지 모르는 채로 단가를 들으면, 그 숫자가 최종가인지 중간 단계 가격인지 알 수가 없습니다.

   그 자리에서 판정즉답이 안 나오면 중간에 한 단계가 더 있다고 보고 나머지 칸을 채우십시오.

2. 칸 2 · MOQ (최소 수량)

   MOQ는 몇 개부터인가요?

   “첫 주문 최소 수량이 몇 개입니까? 테스트로 더 적게 가는 방법이 있습니까?”

   MOQ는 최소 주문 수량을 말합니다. 이 숫자가 곧 첫 재고 부담이라, 처음 시작할 때는 단가보다 먼저 걸리는 조건입니다.

   박람회 기간에만 열리는 수량 조건이 붙기도 합니다. 현장에서만 되는 조건인지 평소에도 같은지를 반드시 같이 물어야 합니다. 이 구분을 안 적어 오면 집에 와서 다시 물어야 합니다.

   그 자리에서 판정숫자 대신 '많이 하시면 맞춰드립니다'가 오면 그 칸은 채워진 게 아닙니다.

3. 칸 3 · 공급가

   공급가는 수량에 따라 어떻게 달라지나요?

   “MOQ 수량에서 개당 얼마입니까? 그 두 배를 주문하면 얼마가 됩니까? 부가세는 포함입니까?”

   단가는 하나가 아니라 구간입니다. 한 지점만 적어 오면 수량을 늘렸을 때 마진이 어떻게 움직이는지 계산할 수가 없습니다.

   부가세 포함 여부를 그 자리에서 확인하지 않으면 10%가 어디에 있는지 모르는 채로 계산하게 됩니다. 두 부스를 나란히 놓고 비교하려면 부가세를 뺀 값끼리 맞춰야 합니다.

   그 자리에서 판정구간이 두 개 이상 적혀야 이 칸이 채워진 것입니다.

4. 칸 4 · 온라인 판권

   온라인에서 팔아도 되나요?

   “스마트스토어와 오픈마켓에 올려도 됩니까? 못 올리는 채널이 있습니까? 최저가 제한이 있습니까?”

   이미 다른 곳에 온라인 독점이 나가 있는 물건이 있습니다. 모르고 올렸다가 내려달라는 연락을 받으면 물건은 창고에 그대로 남습니다.

   '되긴 되는데 최저가만 지켜주세요'도 조건입니다. 지켜야 하는 하한이 얼마인지 숫자로 받아 적어야 나중에 말이 달라지지 않습니다.

   그 자리에서 판정이 칸이 비면 나머지 네 칸이 아무리 좋아도 뒷면 첫 번째 규칙이 적용됩니다.

5. 칸 5 · 세금계산서

   세금계산서를 발행해 주나요?

   “세금계산서 발행되나요? 사업자등록증을 지금 드릴까요, 뒤에 보내드릴까요?”

   세금계산서를 못 받으면 매입세액 공제를 받을 수 없습니다. 공급가에 붙은 10%가 그대로 원가로 굳는다는 뜻입니다.

   발행 여부는 그 거래의 성격을 알려주는 신호이기도 합니다. 계속 가져갈 거래처로 잡을 수 있는 곳인지가 이 한 칸에서 갈립니다.

   그 자리에서 판정'현금가는 따로 있습니다'가 나오면 두 가격을 다 적어 두고 집에서 비교하십시오.